Pazar ile İlgili Bilgiler
Kamu Alımları
Malavi hükümeti sıklıkla ulusal ve uluslararası yayınlarda hizmet ve mal alımlarına ilişkin alıma 15 ila 90 gün kala ilanlar vermektedir. Katılım için gereken ayrıntılı bilgi ve belgeler ilgili bakanlıktan ya da kuruluştan alınabilmektedir. Ayrıca www.odpp.gov.mw internet sitesi vasıtasıyla da kamu alımlarına ilişkin ihale ve çağrılar takip edilebilir.
Dağıtım ve Satış Kanalları
Bazı kırsal bölgelere ulaşımın zor olması hatta yağışlı sezonlarda (Kasım - Aralık) bu bölgelere erişimin mümkün olmaması sebebiyle dağıtım Malavi’de ciddi bir sorun olabilmektedir. Buna ek olarak kentler dışında alım gücü oldukça düşüktür. Bazı yerel şirketlerin kırsal bölgelere uzanan dağıtım ağları mevcuttur ancak çoğu firma kırsal pazarlara bölgedeki girişimciler aracılığı ile toptan satış yaparak ulaşmayı tercih etmektedir.
Ambalaj, Paketleme ve Etiketleme
Malavi’de etiketlemeye ilişkin sıkı uygulamalar yoktur. Bununla birlikte piyasada etiketsiz olarak satılan ürün oldukça azdır. Malavi standartlar ofisi etiketleme gerekliliklerini denetlemek ve kabul görmüş standartları ve icra etmekle görevli kuruluştur. Ofis gıda ürünleri konusunda diğer ürünlerde olduğundan daha sıkı bir uygulama izlemektedir. Üreticiler ürünlerinin muhteviyatını bildirmek ve ürünlerinin beklenen standartlara uygun olduğunu temin etmek durumundadır.
Satış Teknikleri ve Satışı Etkileyen Faktörler
Satın almada anahtar faktörün fiyat olduğunu söylemek mümkündür. Malavi halkının düşük gelir düzeyi sebebiyle fiyatı oldukça düşük olan ürünler piyasada tutunabilmektedir. Ucuz Çin mallarının piyasaya girmiş olması yerel ve batı ülkelerinden ithal edilen malların başarısını düşürmektedir. Petrol, şeker, mısır, tütün, pamuk gibi bazı ürünlerin fiyatlarına devlet müdahale edebilmektedir.
Ülkede az sayıda kişi kredi kartı kullandığından ve internet kullanımı oldukça düşük olduğundan elektronik ticaret yaygın değildir.
